Как покорить рынок и завоевать потребителей

Разрабатывая маркетинговую стратегию и проводя исследование рынка, опытные рекламисты редко посвящают своих клиентов в технические детали, поскольку они могут создать у рекламодателя ощущение запутанности. Но на самом деле технические моменты важны — они позволяют избежать ошибок в аналитике и, как следствие, принятия неверных маркетинговых решений. Более того, если внимательно присмотреться, картина построения стратегии не так сложна и перенасыщена деталями, как кажется.

Основы рекламной тактики и стратегии

Многие рекламодатели не вникают в маркетинговую «кухню», а потом с удивлением обнаруживают, что выбранные методы продвижения не работают — упущено несколько важных моментов. Даже кажущаяся беспроигрышной реклама на шариках может оказаться неэффективной, если применять ее «не в том месте и не в то время». Итак, что нужно понимать рекламодателю?

Прежде всего, необходимо четкое осознание собственной позиции по отношению к конкурентам. Например, вы «отстаете» от них, потому что не располагаете важной информацией о потребительской аудитории и рыночной нише. На профессиональном языке это называется информационный проигрыш. Если таковой имеет место, у вас нет шансов построить выигрышную стратегию. Следовательно, в первую очередь вам необходимо устранить информационное отставание.

Еще один вариант рыночной диспозиции — информационный паритет, когда вы располагаете примерно теми же сведениями о рынке и потенциальных клиентах, что и ваши конкуренты. Такая позиция не приведет к провалу, но и не позволит «обогнать» соперников в борьбе за потребителя. Большинство рекламодателей начинают свои маркетинговые игры именно с позиции информационного паритета. При таком старте определенный эффект обеспечивают самые разные методы: реклама на шариках, презентации, размещение наружной рекламы и многое другое. Этот вариант предпочтителен для агентств, но не идеален для рекламодателей, поскольку на рынке наблюдается ожесточенная конкуренция примерно равносильных игроков. В то же время практически все знакомы с небольшой «кучкой» явных лидеров рынка. В чем их секрет?

Как вы уже догадались, существует и третья позиция по отношению к конкурентам — самая перспективная и приятная. Маркетологи называют ее информационным лидированием. Получив эксклюзивную информацию о потребителях или обладая пониманием вещей, недоступных вашим конкурентам, вы обретете возможность найти свежие идеи, которые помогут завоевать рынок.

Как видите, в рекламе, как и в любом бизнесе, всё решает информация. Вот почему задача любого успешного игрока на рынке — поддержание информационного преимущества.